Nov 7

把梳子卖给和尚 突破常规就是创造 雨

, 08/11/07 22:28 , 技术开发 » 运营管理 , 评论(0) , 引用(0) , 阅读(1939) , Via 本站原创 | |
能够从另一个角度看问题,见人之所不见,善于突破常规,就是创造。
 木梳卖给和尚,听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能,有无别的附加功能呢?在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,才是真正的营销高手!
看故事,得感受:
  有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?这岂不是神经错乱,故意刁难人吗?过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:杰克、约翰和比尔。负责人对剩下的三个应聘者交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”
  10日期到。负责人问杰克:“卖出多少?”答:“一把。”“怎么卖的?”
  杰克讲述了历尽的辛苦,以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚,一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小尹灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
  负责人又问约翰:“卖出多少?”答:“10把。”“怎么卖的?”约翰说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。约翰找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男善女梳理鬓发。”住持采纳了约翰的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。
  负责人又问比尔:“卖出多少?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”比尔说,他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。比尔对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚的心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请比尔小住几天,共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。得到‘积善梳’的施主和香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算,住持希望比尔再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

Array
Array
  一个狂风暴雨的晚上,你开车经过一个车站,发现有三个人正苦苦地等待公交车的到来:第一个是看上去濒临死亡的老妇,第二个是曾经挽救过你生命的医生,第三个是你的梦中情人。你的汽车只能容得下一位乘客,你选择谁?
  每个人的回答都有他的理由:选择老妇,是因为她很快就会死去,我们应该挽救她的生命;选择医生,是因为他曾经救过你的命,现在是你报答他的最好机会;选择梦中情人,是因为如果错过这个机会,也许就永远找不回她(他)了。
  在200个候选人中,最后获聘的一位答案是什么呢?“我把车钥匙交给医生,让他赶紧把老妇送往医院;而我则留下来,陪着我心爱的人一起等候公交车的到来。”  
  
  Array

作者:@Everyday NetLog
地址:http://log.zhoz.com/read.php?462
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明!

Tags:
发表评论

昵称

网址

电邮

打开HTML 打开UBB 打开表情 隐藏 记住我 [登入] [注册]