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晕倒了，彻夜的努力，重要
May
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脑白金只不过掌握了两条最基本的中国人的人性就成功了。
一是 “ 三人成虎 ” ，一个人说老虎来了没人相信，两个人说老虎来了也没人相信，三个人说老虎来了所有人都信了。所以脑白金的电视广告里有一个特点：不管是婴儿版、卡通版还是真人版，都会出现大量的人群。大家齐声喊好，齐声喊 “ 有效 ” .加上用新闻的口气来喊。所以，没办法，全国人都信了。
二是 “ 来而不往非礼也 ” .中国是一个礼仪之邦，自古崇尚 “ 来而不往非礼也 ” ，脑白金的电视广告 “ 今年过节不收礼，收礼只收脑白金 ” 就抢占了消费者心目中独一无二的礼品定位，随着消费水平和物质生活的提高，人们追求一个健康的身体胜过一切，送脑白金较传统送礼送烟酒等不健康礼品具有显著的优势。
这样的定位有 “ 送礼品舍我其谁 ” 的十足霸气。加上高频度的提示率，使得消费者想到礼品，就想到脑白金，脑白金成为礼品中的第一选择！
这两个人性说白了就是 “ 从众 ” 和 “ 面子 ” ，这不正是中国人最核心的两大人性特点吗？ OK ！这个广告的目标消费群是 13 亿人！
史玉柱将脑白金成功的定位为礼品市场的第一品牌，开创了我国保健品营销的先河！同时独创新闻广告，将中国人两大人性玩弄于股掌之中。堪称人性大师 ！
一个搞电脑的人把产品卖得那么空前绝后，我猜想史玉柱本人可能连一本广告书或策划书也没有看完整过，但有什么关系？
功夫在诗外，高手在民间。
内文分页： 出处：艾瑞网专家－熊大寻
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